Anualmente. bilhões de dólares são investidos em empresas do mundo inteiro que estão em seu estágio inicial de desenvolvimento. A expectativa é que este dinheiro retorne na forma de negócios inovadores. participação de mercado. produtos que melhorem nosso dia a dia. postos de trabalho e. obviamente. muito lucro no caixa e maior valor para o acionista. A realidade. contudo. é perversa!Os próprios investidores sabem que o processo não é linear e que. segundo a National Venture Capital Association. de cada 100 empresas que recebem investimento. 40 simplesmente quebram; 40 geram retornos moderados; e apenas 20 se tornam casos de sucesso. Seria esta uma daquelas regras imutáveis da natureza? Este livro pode provar o contrário!Uma boa ideia sem execução não leva ninguém a lugar nenhum. assim como a recíproca é verdadeira. Ideias surgem todos os dias. mas não são elas que levam ao sucesso ou ao fracasso. A primeira coisa a ser levada em consideração é se ela endereça uma necessidade real de um cliente. seja ele uma pessoa ou uma empresa. e se esse mesmo cliente está disposto a pagar pela solução proposta.O trabalho dos autores. Steve Blank e Bob Dorf pontua exatamente essa máxima: o choque de ideias e sua interface com o mercado as tornam viáveis.Empresas de alto potencial são entendidas de fora para dentro. ou seja. através do melhor processo de aprendizado com seus potenciais clientes. antes da construção e escala. As empresas não falham porque tem um produto ruim. Elas falham porque não possuem clientes dispostos a pagar pelas soluções que oferecem e por falta de um modelo de negócios viável.Startup: Manual do Empreendedor é exatamente o que diz ser: um guia passo a passo. abrangente. que orienta as startups a seguirem na direção correta. Ele encaminha os empreendedores através do processo de Desenvolvimento do Cliente. que os faz deixar o escritório e ir às ruas. onde os clientes estão para desenvolver produtos vencedores que os clientes irão comprar Ver menos